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“蝗虫”计划 强势推进
来源:高洲酒业 日期:2014-01-22 11:55:13

本报讯(翟礼湘 廖远萍) 为了进一步贯彻落实“三大战役”中营销战略的实施,做大做强高州酒业金潭玉液品牌,全面推行小酒营销“蝗虫”战略,11月16日,由公司副总经理杨易成亲自布署指挥的金潭玉液营销特遣队强势在宜宾高县“登陆”,打响“以宜宾业务为主,特遣队为辅的战术方式”,推行营销网点建设。

16日,家门口—高县文江、庆符铺货扎实进行,几十人实行分组分片,全面展开。经过16、17两天的工作,铺货280户,铺货率达到98%以上。其中餐饮120家,流通领城160家。当天,庆符占180家(餐饮90家,流通90家)。特别引人关注的是,滨河大道羊肉馆当日提货金潭小酒3件。

与此同时,17日,宜宾特遣队兵分8组,以组分片进入南岸市区,地毯式的以两大市场:流通和餐饮为点进行金潭小酒陈列铺货。即日即时,实行检查验收。当日,从南岸西区到东区,网点建设达到433家,其中餐饮260家,流通173家。铺货率约占75%。做到了当天铺货当天产生销售订单。并完成了每组铺货35—50商家的业绩。当日,南岸片区小酒使用102件(2444瓶),物料使用即陈列架380个,瓶盖回收板380个,筷筒222个,宣传海报700多张。

通过一系列特遣队地毯式铺货工作的实践,形成了样板店,取得一定的经验。其效果是:初步形成建点的模式,取得一定的经验,促使市场逐步形成自然消费。

据悉,这次特遣队行动,才刚刚开始。接下来,宜宾的江北、临港区及翠屏区市场,“蝗虫行动”将全面展开。力争今年底完成销售任务900万元。

                                                                                              ——金潭玉液营销特遣队在行动


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